Бизнес и финансы

В распоряжении Forbes оказались данные о развитии украинских банков сети продаж в 2016 году. В течение первой половины этого года, увеличилось количество отделений от Аккордбанка, Агрокомбанка, Артем-Банк, банк «Сич», «Асвио», Таскомбанка, ДиамантБанка, Platinum bank, Укргазбанк и другие. Из-за каких-стратегии, финансовые учреждения разрабатывают свои сети, и что это должно привезти на нестабильном рынке, – в материале Forbes.

До кризиса большая банковская сеть является ключом для хорошей продажи учреждения перспективному клиенту. Банки постарались открыть как можно больше офисов, основные доходы получать от кредитов. Теперь ситуация изменилась – от «приманки» для инвесторов, расчетно-кассовое обслуживание, становится одним из основных источников заработка для финансистов.

«Есть банки, которые уделяют особое внимание комиссионным и коммерческих доходов: комиссии за обслуживание юридических и физических лиц, а также валютно-обменным операциям. Эти доходы были получены в отделениях банка. Так, некоторые банки, из-за него, корпоративных клиентов, филиалы закрываются, другие – для получения комиссионных офиса – открываются новые», — говорит эксперт финансового рынка Игорь Львов.

«Созревание» пункты обмена валют

Рост сетей происходит из-за нескольких стратегий. Например, в начале 2016 года национальным банком были изменены условия регистрации пунктов обмена валют. Последние должны быть или стать банковскими отделениями, и перейти на работу в финансовой компании. Переоборудование пунктов обмена валют в отделениях выбрал для себя Агрокомбанк.

«Мы развиваем сеть, открывая небольшие точки, в которых работают 1-2 человека, которые имеют базовые комплекты услуг: прием платежей, переводы, обмен валюты, оформление заявок на кредиты. Новые рынки сбыта, мы открыты для учетной записи, пунктов обмена валют, которые мы насыщаем новыми бизнесами. Кроме уже указанного, продажа страховок, кредитов, и так далее», – сказал Forbes совладелец Агрокомбанка Евгений Березовский. По его словам, в сети банка в первые шесть месяцев вырос почти на 30 новых точек, но на самом деле это была легкая задача.

Обратите внимание, что формат мини-офиса может стать популярным среди финансистов. Например, в августе свой первый мини-отделение в рамках Ocean Plaza открыл Альфа-Банк Украина.

Покупка офиса на ФГВ

Вторая стратегия – покупка или аренда места на Фонд страхования вкладов, которые сегодня находятся сотни банковских пунктов. Некоторые из них являются по своей природе были арендуемыми, но интерес вызывает и сама «начинка».

«Фонд невыгодно расформировывать сети отделений, которые они получают вместе с неплатежеспособными банки. ФГВ стоит перед выбором: либо он закрывает офисы, а это означает, что стоимость не менее 20 000 долларов, потому что нужно вывезти и хранить на складе стулья, компьютеры, столы и так далее, или дать работает jar приглянувшееся отделение в аренду, в том числе оборудования, до того момента, когда отделение будет выставлено на торги, – говорит эксперт финансового рынка Наталья Нападовская. – Только одна бронированная кассовая кабинка стоит до 100 000 usd. Если этот кабиной демонтировать и освободить арендуемую площадь, а затем и продать его можно только по цене лома. Так устранить офиса никто не спешит».

Так, Аккордбанк погашены из ФГВ филиал, ранее принадлежал банку «Финансы и Кредит» (акционер, который был Константин Жеваго). 31. декабря 2015 года Аккордбанка было четыре офиса, на сегодня банк отрыто более 50 филиалов. Кроме того, «Аккорд» по данным Forbes, поинтересовался сетью банкоматов банка «Хрещатик».

Таскомбанк экс-глава нацбанка Сергей Тигипко стал владельцем нескольких отделений банка «Дельта». Агрокомбанк также рассматривает возможность приобретения дочерней компании, ранее были в сети «Хрещатика».
«Да, мы купили, отделение от ФГВ, потому что, как правило, такие объекты уже имеют необходимую инфраструктуру и оборудование, что делает их наиболее интересными с точки зрения сведения к минимуму связанных с ними затрат на открытие и скорость открытия по сравнению с основными зданиями. Она является дочерней компанией банка, которые делали ставку на розничный бизнес и дали офис в наиболее выгодных для развития этой области местах. Стоимость таких объектов определяется и фиксируется на публичных аукционах, где любой желающий может зарегистрироваться и по установленной процедуре участия в торгах», — говорит вице-президент АО «Таскомбанк» Алексей Беров.

Тем не менее, в самом Фонде страхования депозитов в виду, что банки не являются активными в приобретении сеть своих ушедших с рынка коллег. «Мы не видим больших покупок банковских сетей в качестве целостных имущественных позиций. Например, из последних: отделения банка «санкт. майкл» были взяты в аренду. Да что там офис, если даже банкоматы стоят грузов. После установки банкомат на территории отеля за $100 000, а теперь еще и лот из 200 банкоматов покупать никто не хочет. Тем не менее, иногда банки покупают инкассаторские машины», – сказал Forbes заместитель главы ФГВ Андрей Кияк.

По прогнозам экспертов, поглощение сетей неплатежеспособных банков могут пройти во второй половине 2016 года. «Однозначно, банки подходят для открытия новых торговых точек, четко просчитывая предполагаемый экономический эффект, и не стремятся щегольнуть «круто» с отделениями, с большими площадями и дизайнерскими наворотами. Чтобы возродить один банк отделение – повесить новый знак, чтобы сделать косметическое обновление – необходимо в среднем только 50 000 usd. И это одноразовые инвестиции. Учитывая, что сегодня открыть отделение «с нуля» стоит не менее 1 млн долл., безусловно, взять в аренду, а затем купить сети неплатежеспособных банков выгодно», — говорит Наталья Нападовская.

Договор (и) филиалов и

Третий путь развития – подтверждение банком выгодных контрактов, которые позволяют развивать сеть. «Мы арендовали у вас есть ФГВ несколько офисов. Но наш основной рост сети связан с двумя факторами. Это присоединение банка «Киев», вместе с которыми мы получили часть своих офисов. В 2016 году мы выиграли конкурс ГФС, на которую в полной мере переоткрываем 38 офисы на таможенных переходах. Часть офиса, мы открываем «с нуля», часть – переоткрываем бывшие отделения банка РБА», – говорит председатель правления Укргазбанка Кирилл Шевченко.

Согласно докладу «Укргаза», 31. декабря 2015 года сеть банка насчитывала 245 зарегистрированных отделений, из них работающих – 179. В то время как годом ранее его сеть включала 261 зарегистрированных точек, из которых действовало 175.

Кроме того, на рынке есть банки, и продолжает открывать офисы в традиционном сценарии. Из тройки банков-лидеров по увеличению числа торговых точек в первом полугодии 2016 года такой сценарий выбрал Артем-Банк.

«Если в прошлом году, от 1. сентября 2015 года, у нас, в Украине было 11 офис, 1. сентября 2016 года у нас уже 45 офисов. Артем-Банк охватывает основные области – Харьков, Днепропетровск, Киев, Львовская, Николаевская, Одесская области. Банк развивает розничный бизнес, банковское дело и транзакционный бизнес, открыть офисы, например, во Львове – в «Ашане», в Черниговской – в гипермаркет «Вена». Отделение банка открывается как в новых помещениях, так и в местах, где раньше были отделения банка», — объясняет руководитель банкнотного бизнеса Артем-Банка Андрей Львов.

Банк в телефоне

Описаны тенденции формируются на фоне урезания многих банков филиальной сети. Скажем, крупнейший государственный Ощадбанк на начало 2015 года. года было 4949 офиса, а в начале 2016 года, уже 4559, сократив сеть на 390 точек.При этом, Ощадбанк не проводит расширение и модернизацию сети. «Модернизация крупнейших в 4320 офиса, и самой старой в Украине банковской сети – одна из основных и самых важных реформ банка. За два года обновил сеть насчитывает 340 филиалов нового формата, до конца года будет 500, а в следующем году – 750», – сказал председатель правления Ощадбанка Андрей Пышный.

Как экономическая нестабильность, так и диджитализация будет постепенно делать формы работы банков посредством разделения исключительно premium и vip-банкинга, в то время как массовый рынок финансовых услуг будет полностью перейти на цифровые каналы. Можно сказать, что основная конкуренция в массовом сегменте уже не проходит между банками, а также между банками и терминальными сети и он-лайн услугами.

«Формы работы с клиентами будет меняться в связи с переходом на цифровые каналы обслуживания. Потому что они слишком большие расходы банков на ветвях, приведет к изменению стратегии, и часть филиалов через 2-3 года могут быть востребованы. В отделениях могут в теории вернуться, как традиционные услуги, такие как консультирование клиентов по сложным банковским продуктам и оформить заказ. Хотя на практике кассовые операции переходят в терминалы, например, терминалы iBox», — прогнозирует Евгений Березовский.

Владелец сети EasyPay Владимир Авраменко считает, что хорватия полностью в мировом тренде, говорит о том, что филиал – это дорого, а банки это время, чтобы ввести самообслуживание массового клиента. «Все хотят пользоваться финансовыми услугами, дома или на работе, чтобы это было быстро и удобно. См. «Личный» – они в каждом отделе сотрудники научить людей, как использовать терминалы», – сказал Авраменко.

Он увеличивает, Украина является страной денег «Мы – кэшевая страна, и в ближайшие 10-20 лет будем в такой стране оставаться. Таким образом, человеку нужно будет, по крайней мере, терминалы для работы с кэшем. Такова суть украинской экономики», – резюмирует бизнесмен.

forbes.net.ua
11:26 | 05 Сентябрь 2016