Бизнес и финансы

Денис Довгополый, сооснователь и управляющий директор growthup-это группы, Президент бизнес-акселератора growthup-это

Одним из самых важных в бизнес-новостей этой недели осталось незамеченным украинской деловой прессе.

Несмотря на то, что это отразилось на мировой рынок потребительских товаров, особенно в той части, которая работает с инновациями.

Компания Unilever купила дом в Лос-Анджелесе доллар бритья клуб за 1 миллиард долларов.

На другой день я привел этот договор в качестве примера о том, как поднять финансирование запуск от лучших инвесторов.

Помимо объектов общественного инновационно-технологического бизнеса, соглашение вызвало большой интерес со стороны компаний, особенно на потребительские товары и, особенно, для департаментов крупных компаний, отвечающие за развитие инноваций в компаниях.

Чтобы было ясно, почему это дело так важно, надо анализировать, исходя из 2011 и продлить полки.

Я хотел бы сделать небольшое введение, сильно упрощая вопрос.

На основе общей теории маркетинга, мы понимаем, что в целом, компания занимается выявлением и удовлетворением потребностей потребителей.

Чаще всего, на потребности конкретных исследований: опросы, группы обсуждения. После определения, в несколько итераций, как необходимость, то мы включаем наш традиционный комплекс маркетинга — продукт, цена, место и продвижение.

Однако в мире большого бизнеса, особенно в потребительских товарах, все товары с ценой уже на полках, и единственной переменной в продвижении продукта на массовый рынок рекламных.

Таким образом, в структуре цен на стандартные продукты, чтобы поделиться все, что связано с продвижением может составить от 20% до 70%. Потребителей платить типа налога на рекламу товаров, которые больше «сырья».

Тем же крупным корпорациям не как настоящая и прорывные инновации из-за высоких рисков, связанных с ними. Гораздо легче разобраться в продукте, чтобы понять рынок. Если что-то сорвется, то добавить АТЛ и БТЛ.

Это слабое место корпорации давно определены. Есть определенные, далекие от инноваций, проектов, которые используют этот сайт. Например, компании в сфере МЛМ: зачем отдавать деньги в рекламу, если можно половину денег, которые они дают людям, которые намерены продавать продукцию с соседями?

Где инновации? Они появляются там, где есть проблемы. Не потребностей и проблем. Эти вопросы могут быть осознанными или неосознанными, но их решение приносит новые инновационные продукты для рынка.

Доля этих товаров в структуре СМИ не такой большой, как компаний, которые удовлетворяют потребности. Сравниваем сообщения «в баре с новым вкусом» и «сталкивается с проблемой, есть решение.»

Более одного пользователя возникла какая-либо проблема, тем более, кто откликнулся на предложение для ее решения и, как следствие, будут готовы платить за это. Да, нововведения и большие риски. Статистика промышленности показывают, что 99,7% инновационные продукты не доходят до потребителя.

Это требует проверки большого числа гипотез на момент создания продукта и доведения его до рынка. Гипотеза решения проблемы гипотеза гипотеза продукта, гипотеза канала. Основные риски инновационного продукта лежит в плоскости неопределенности, рыцарь — экономист первой половины 20-го века.

Это чтобы проверить, если продукт имеет спрос, нужно представить пользователю. Нет никаких исследований, дать объективную картину спроса, потому что инновации до сих пор не укладывается в голове потребителя. Если Генри Форд опросил своих клиентов, какой продукт им нужен, — заключил он будет быстрее породе лошадей.

Обратной стороной является высокий риск доходности в случае успеха. Это, так сказать, инновационных компаний, которые взлетают, становятся большими. Некоторые примеры-Майкрософт, ЦИСКО, Гугл, Интел. Теперь вернемся к нашим предложением. Это нововведение сделало доллар бритья клуб? В любом случае, какое обслуживание?

Суть сервиса проста. За $ 1 месяц и 1 $ за доставку к нам, потребитель получает ежемесячный пакет с пятью высококачественные картриджи для бритвы. Кажется, что такое инновация? Давайте взглянем глубже.

Майк Дубина является генеральным директором и основателем доллар бритья клуб — перешел необходимость листьев в растворе. Он решил раз и навсегда дома принадлежности для бритья. Потребителю больше не нужно будет думать, как не забыть купить новый пакет лезвия и как определить лучшей цене.

На самом деле, ему ампутируют потребительскими часть мозга, которая отвечает за эту потребность. А Дубина оставляют значительное пространство для снижения цен, чтобы снизить медиа составляющей этой цены.

Кроме того, требования к переводу государственных проблем и последующее эффективное решение и передать продукт до состояния подписки на услугу была полностью бизнес-модель независимой категории товаров потребления.

Модели корпорации: условно кассету с лезвиями в США составляет 5 долларов, доход корпорации в структуре этой цены 20 копеек, расходы на рекламу и продвижение — $ 2. С каждого блока мы получаем 20 центов прибыли, а CAC (стоимость привлечения клиента — стоимость для клиента) составляет $ 2.

В модели, доллар бритья клуб: цена продажи — $ 1, прибыль в размере 20 центов. Но с точки зрения подписки, если в среднем клиент пользуется услугой более 12 месяцев, мы можем потратить $ 2 на САС, и тогда мы создадим условное бесконечно 20 копеек каждый месяц.

Да, это модель табак и другие наркотики! Мы prisasyvaet потребителя с продуктом, и с большой вероятностью они будут с нами до конца жизни. Продукт танк не уменьшить жизнь.

Что мы видим в этой модели?

1. Доллар бритья клуб может тратить неограниченные бюджеты на привлечение клиентов.

2. Клиенты остаются в обслуживание приостановлено «навсегда».

3. Были закрыты в связи с коммуникационной маркетинговой конкуренции.

Теперь я понимаю, почему появление пуске, неограниченный доступ к финансированию риска капиталистов и покупайте по 9 нулей в одном потребительскими товарами гигант поднял промышленность и проводится в тесном группы и форумы, чтобы обсудить, как самой компании, так и интернет.

Вопрос о том, почему этот проект мог родиться в потребительские товары, требует отдельного объяснения.

* * *

Столбце какие материалы, ссылки vinyatkovo Добруджи комментарий автора. Мы не стремимся в объединение ctively послал visin, мы говорим о Вас.

Точка Зору писать «Econome Правди» та «Української Правди» може не sbhatia з точки Зору автора. Редакция не вдова для doctornasty на тлумачення navedeno больше информации и vicono vinyatkovo роль НАСА.

Все об этом, торговля1