Бизнес и финансы

Владелец бренда средств для ухода за волосами John Paul Mitchell Systems и текила Patron Джон Пол ДеДжориа два раза был выключен, и жил в $2 в день, но не в отчаянии. Сейчас его состояние превышает $3 млрд.

Джон Пол Джонс ДеДжория родился весной 1944 года в Лос-Анджелесе, где его отец был иммигрантом из Италии, мать — из Греции. С детства Джон знать, что такое бедность и тяжелая работа. Когда ей было два года, отец оставил семью. В первые годы, мама справлялась одна, но, когда Джон прошел девять лет, он был вынужден за свои первые работы. «Я был дома и продавал рождественские открытки, — вспоминает миллиардер в интервью Enterpreneur. — Если бы я был десять лет, что мы вместе со старшим братом разносили газеты. Встаешь в четыре утра, складываешь газеты, разносишь, то готовишься в школе».

Несмотря на то, что мать не в состоянии материально обеспечить детей, и был вынужден делать их семьи, детского дома (в США распространена система патронатного воспитания: ребенок, кого не могут содержать родители, помещают в приемную семью или платно семейного детского дома за счет государства).

В школе ДеДжория короткое время был в банде. Решение изменить свою жизнь, его побудило принять учителем математики, который предупредил подросток, что с такой скоростью он «никогда ничего не добьется в жизни». Окончил в 1962 году. году, ДеДжория пошел на флот, где прослужил два года на авианосце «Хорнет». Если ДеДжория вернулся со службы, когда ему было 22 года.

К тому времени, когда в конце службы ДеДжория уже родился сын, но материальное положение молодой семьи было лучше, чем себя, в детстве. Когда ребенку было два года, будущий миллиардер неожиданно оказался с сыном на руках на улице. «Моя жена решила, что он больше не хочет быть матерью. Деньги, которые у нас были, он поделился и дал половину мне с ребенком. Арендная плата не оплачивается. Несколько недель спустя я уже беспокойный, я искал работу, выбрав на улице бутылки из-под колы, забив два цента небольшой и пять центов за большой, » сказал он Enterpreneur. Но денег не хватало. — Мы несколько дней провели на улице. Тогда меня приютил знакомый байкер».

ДеДжория сводил едва концы с концами, более десяти лет, до самого 1980 года. года, когда основал компанию John Paul Mitchell Systems. За это время он перепробовал много профессий — от вахтера до страхового агента и коммивояжера. «[Я продал] — энциклопедии. Тяжелая работа. Ты пытаешься быть интересным для них чужие. Двери захлопываются перед 30, может быть 40 раз, прежде чем первый покупатель нормально поговорит с вами и позволяет войти в систему, — объяснил ДеДжория. — В компании нам сказали: «Если дело очень серьезное, будьте упорными и никогда не сдавайтесь. Вы должны назвать двадцать пятая дверь, пятидесятую, сотую таким же энтузиазмом, с которым выбрали первый, захлопнутую перед вами. Я всегда говорю молодежь, и даже взрослые оператора, что они должны быть готовы ко многочисленным отказам и не терять энтузиазма. В конечном итоге это приведет к успеху».

Будущее ДеДжория предопределила одна из многих работ, которые он сменил за этот период, — производитель продуктов по уходу за волосами Redken Laboratories. Как и во многих других местах, ДеДжория оставался там долго и увольнение (издание Известных Предпринимателей, но пишет, что увольнение было связано недовольство ДеДжория корпоративной стратегии). Но именно эта работа вдохновила его на создание своего бизнеса: «Я был очарован специалистов отрасли, которые хотят, чтобы сделать каждого человека красивым».

Однако первый бизнес ДеДжория был связан не с косметологией. В 1978 году, когда он выстрелил в третий раз», он основал консалтинговую сторону. «Я занимаюсь этим вопросом уже два года. Трудно было. Но это был мой собственный бизнес. И все же я хотел бы заниматься работой, которая связана с производством ничего осязаемого», — сказал он Business Insider.

В результате ДеДжория вместе со своим старым приятелем парикмахером Полом Митчеллом 1980-х годов. году создана компания, в которой партнеры назвали John Paul Mitchell Systems, которая находилась в производстве средств для волос. «Я встретил Пола в 1972 году в отеле Blue фонтан» Флориды на съезде индустрии красоты», напомнил ДеДжория. — Он никогда не занимался бизнесом, я никогда не занимался волосы, так что мы были идеальными партнерами». Стартовый капитал был всего лишь $700.

В настоящее время личное состояние ДеДжория, соответственно счетчик в режиме реального времени Forbes в $3,2 млрд, в то время как по данным Bloomberg, превышает $4,5 млрд.

Трудное начало

Начало работы John Paul Mitchell Systems был тяжелый период в жизни ДеДжория. Он снова был женат, но семейная жизнь не заладилась, и он ушел, оставив бывшей супруге все деньги. Одновременно John Paul Mitchell Systems забил инвестор, который обещал инвестировать в компанию половиной миллиона долларов.

«Я думал, что все под контролем. Мой партнер 350 баксов, я бы взял мать еще 350, и мы не ездили», — сказал он Enterpreneur. — Деньги пошли на изготовление первой продукции [два вида шампуня и один кондиционер]. Прошло две недели и еще две недели спустя пришел счет. Как энциклопедиями, я ходил от двери к двери, из кабины в сторону. У нас был инвестор, который должен был инвестировать Paul Mitchell Systems. Деньги должны были прийти, но не пришло ни одного цента».

Следующие две недели ДеДжория должен был остановиться в своем подержанном «Роллс-Ройсе». Денег тоже не было. «Я научился жить за несколько долларов в день. В 9 утра пошел в кафе Автострада — это период времени, за 99 центов можно было купить одно яйцо, один тост, один апельсиновый сок или кофе и один ломтик бекона или колбасы. Между 14:30 и 17:30 я шел в мексиканском кафе, где в 99 центов, можно было купить «Маргарита» и еще некоторые блюда, такие как тако или куриных крылышек», — делился он воспоминаниями с Business Insider.

Две недели помощь ДеДжория пришел его друг, актер Джоанна Петтет. «Пока он не достиг слухи о том, что я живу в машине, и он не мог в это поверить. Он дал мне комнату несколько месяцев, пока я не встану на ноги. Это был очень добрый жест», — продолжал бизнесмен.

Экономическая ситуация в США в данный момент было трудно: в начале 1980-х годов. году, за год до прихода к власти Рональда Рейгана, инфляция превысит 13%, но уровень безработицы 6%. В апреле инфляция достигла своего пика на 14,8%. «Если вы можете жить, если в такой экономике, дальше будет легче», — считает ДеДжория.

Деньги это Paul Mitchell Systems было мало, и компания не может себе позволить цветной упаковки. Маркировка шампуни и бальзамы Paul Mitchell была сделана в черно-белый. Для продвижения бренда, ДеДжория и Митчелл использовал самым разным трюкам. Они ехали государства и проводятся бесплатные презентации для потенциальных клиентов — владельцев салона. Они гарантировали, что средства по уходу за волосами Paul Mitchell является успех клиентов, в противном случае нераспроданную продукцию могут вернуть его за полное возмещение затрат. Кажется, потенциальным покупателям серьезные ДеДжория попросил написать сообщение на автоответчике телефон компании знакомый британский акцент.

Два года с начала работы, был в состоянии полностью оплатить счета. «У нас остались лишние $4 тысячи, и я, и мой партнер взял на себя $2 тыс., И мы сказали: «Черт возьми! Мы сделали это!» Первое, на что он потратил деньги, был ужин в ресторане. «Первый раз прочитал в меню слева, а не справа, где указаны цены. Это было очень здорово, » — вспоминает он.

К 1993 году, продукция Пол Митчелл были проданы в 30 странах по всему миру. К 2016 году сеть расширилась более чем 80 стран мира, включая Россию. John Paul Mitchell Systems работают только в b2b сегменте: парикмахерскими и салонами красоты. «Если вы когда-нибудь видели продукцию Пол Митчелл в магазине или в супермаркетах — это подделка или контрафакт», — пояснил ДеДжория Forbes в 2011 году. году.

John Paul Mitchell Systems — частная компания и ваши финансовые показатели не раскрывает. Forbes оценивает его доход около $1 млрд в год. Bloomberg, ссылаясь на данные Euromonitor, — $725 млн. в 2015 году. В настоящее время 72-летний ДеДжория занимает пост гендиректора компании и не собирается отойти от управления бизнесом. По состоянию на 2001. года [последние данные, которые приводит Bloomberg], он принадлежит 50% акций компании.

Первый текиле

Несмотря на успех John Paul Mitchell Systems, основной доход ДеДжория приносит другой созданной им компании — Patrón Spirits, производитель текилы премиум-класса Patrón.

Идея сделать алкогольным бизнесом возникла ДеДжория в 1989 году. году, когда вещи John Paul Mitchell Systems пошли в гору. Как говорил ДеДжория Enterpreteur, один из его друзей, Мартин Кроули, часто ездил в Мексику, где закупал каменные плиты и фурнитуру, которые перепродавал архитекторов в США. ДеДжория, попросил друга, чтобы захватить в Мексике какой-то хорошей текилы. Кроули выполнил просьбу.

Напиток понравился ДеДжория. «Текила был мягче, чем все, что мы когда-либо пробовали», — сказал бизнесмен. Он предположил, что Кроули организовать совместный бизнес: текила еще мягче, мексика с помощью специалиста, и разлив его в бутылки квадратной формы, красивый тег. Позже квадрат бутылка становится отличительной чертой Patrón. Рецепт разработал ветеран рынка текилы Франсиско Алькарас.

ДеДжория пояснил, что он и его партнеры намерены изменить традиционные представления о текиле, создавая совершенно новый продукт. «Что такое текила в США в 1989 году? Дешевое пойло, которое ты пьешь в колледже, чтобы напиться, а утром вам так плохо, что ты зарекаешься когда-либо еще брать в рот эту гадость», — рассказал он в интервью Simplewinenews. «Мы хотели, чтобы произвести наиболее мягкая текила, что люди никогда не пробовали, откуда на следующий день не плохо, и что можно пользоваться», — рассказал ДеДжория свое видение работы компании Forbes.

Алькарас был использован при изготовлении текилы две техники: современный, с использованием вальцовой мельницы, и старый метод «тахона», которого плоды агавы сначала перемалываются и медленно перетираются двухтонной мельница из вулканического камня, и затем сок ферментируется и открытым перегонке. Приготовленный таким способом текила отличается по вкусу. Алькарас обоих методов, затем смешивал продукт, полученный из.

Первая партия из 12 тысяч бутылок. «Мы ходили из бара в бар и все получили текилой — сначала лучше текилой бара, то наш текилой. «Вау, это намного лучше, что это такое?» «Это будущее текилы. Это Patrón». Текила ультра-премиум продать гораздо легче и приятнее, чем в энциклопедии. Никто не захлопывает дверь», — рассказал ДеДжория Simplewinenews. Скоро Patrón влюбился весь калифорнийская богема. Клинт Иствуд взял Patrón свой фильм «линия». Продажи пошли вверх. 2009. году, по данным Forbes, продажа текила Patrón США (одна бутылка которого стоит в среднем $50), достиг почти 2 миллионов девятилитровых коробов [сша единица измерения, продажа крепких спиртных напитков] в год.

«[Режиссер] Роберт Родригес, мексиканец происхождения, также фанат Patrón. Уже в двух фильмах он положил бутылку в кадр. Мы никто ни разу не предлагал денег, ни разу не сделали, продакт-плейсмент», — рассказал ДеДжория Simplewinenews. По его словам, после Patrón 2014 года. в появились по крайней мере 50 новых марок текилы премиум-класса, но Patrón растет быстрее.

2009. в ДеДжория принадлежало 70% акций компании [по данным Bloomberg, в настоящее время он владеет таким же пакетом]. По данным Forbes, в июле того же года небольшой пакет купил международный гигант Bacardi [сумма сделки не разглашается]. 2009. в ДеДжория впервые попал в список миллиардеров Forbes с состоянием $2,5 млрд, С тех пор она входит в число его постоянных фигурантов. По данным bloomberg, в 2015 году. в Patrón Spirits выручила $1,1 млрд.

Кино, бриллианты и благотворительность

В числе предприятий, создания или управления, с которым принимал участие в ДеДжория, сети, концертных залов и ресторанов House of Blues в США, ювелирная компания DeJoria Бриллианты, занимается производством ювелирных изделий «неконфликтными» алмаз [добытыми в соответствии с прав человека и норм экологии], производитель мобильных и веб-приложений МОК Globals, производитель аудиоаппаратуры для автомобилей, Diamond Audio и другие.

ДеДжория пробовал себя и в качестве актера. 2008. году он играл роль вашего партнера Пол Митчелл (один из в 1989 году. году умер от рака) комедия по сценарию Адама Сэндлера «не шутите с зоханом», год спустя — роль фантазии парикмахер-стилист Джон Пол Митчелл комедии «Большой разрез». Он также появился в роли самого себя во втором сезоне комедийного сериала «Дурман» (Сорняки).

ДеДжория — активный благотворитель. Он поможет природоохранным учреждениям, организациям в борьбе с раком и ВИЧ, фонду Morris Animal Foundation, занимающемуся исследований в области ветеринарии, образовательным учреждениям и фондам, чтобы помочь африканских детей, Amnesty International и другие.

Бизнес Джон Пол ДеДжория в цифрах

В $3,2 млрд оценивает состояние ДеДжория журнала Forbes

$722 миллионов выручила John Paul Mitchell Systems в 2015 году, по данным Euromonitor

$1,1 млрд — Patrón Spirits, по данным исследовательской компании IWSR

$195 стоит бутылка текилы «супер ультра-премиум класса» Gran Patrón Platinum Текила

$50 — средняя цена бутылки Patrón